鏈傢重啟一二手聯動 聯姻萬科賣新房
經濟觀察網 記者 胡新竹市借貸利息芳潔 時隔兩年，鏈傢地產重啟一二手聯動業務。
早在兩年前，鏈傢地產曾代理過個別樓盤，但後期並沒有大力推進。此次，鏈傢地產開始正式進行一二手聯動的試點，並且要求在具體的項目執行中，一是要挑盤，二是要深度合作，以確保經紀人價值和客戶利益。
據經濟觀察網記者瞭解，目前鏈傢啟動的試點項目隻有一個，就是萬科金域東郡項目。在合作方式上，該項目由鏈傢地產獨傢代理，項目啟動3周，鏈傢已實現帶看518組，排卡143張，最終集中開盤實現成交60套。
據瞭解，位於大興亦莊的萬科金域東郡於今年4月26日車貸雲林崙背車貸開盤，此次開盤的主力戶型為75平方米兩居、90平方米三居。
客戶資源，目前已經成為房地產營銷中的重要資源，在樓市調整期，擁有眾多定位準確客戶資源的中介公司的優勢，正逐步體現出來。據瞭解，鏈傢地產旗下的豪宅代理品牌麗茲行，已經成為北京豪宅新盤項目的重要合作夥伴，此前有媒體報道，北京售價8萬元以上的豪宅項目，幾乎都是麗茲行的合作夥伴，有的項目，甚至在去年一年中的成交中，近五成客戶來自麗茲行。
作為北京二手房交易市場占有率最高的中介公司--鏈傢地產在普通新房銷售方面的客源優勢同樣存在。
"我們不想按照過去模式進行一二手聯動業務。過去所謂的一二手聯動業務，其中的技術含量非常低，就是把客戶賣給一手樓盤，然後成交瞭分點錢。對於鏈傢而言，我們不希望沿用這種模式，希望在今後的合作中，不僅能夠確保我們的經紀人的價值，而且希望確保客戶的利益。"鏈傢地產一位負責人對經濟觀察網表示。
"正是基於這兩點，所以，第一，我們自己挑盤。第二，我們希望和開發商的合作是深度的。"這位負責人補充說道。
按照這樣的合作模式，鏈傢地產選擇瞭與行業龍頭萬科合作，並通過獨傢代理來實現經紀人的利益，並且要求實現經紀人業績當月到賬。
從今年4月開始，鏈傢地產總部已經開始接洽多傢主流開發商項目，接下來可能會陸續有新項目出現。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-05-07/08452719726.shtml
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